Vägen till Ja

I denna bok presenteras en enkel metod för lyckade förhandlingar och uppgörelser — en metod som knyter an till dina egna erfarenhet och sunt förnuft. Boken ger dig raka råd om hur du driver dina egna intressen utan att stöta bort dem vars intressen strider mot dina egna.

Denna bok vänder sig till alla som oroar sig för att hamna i en konflikt eller dispyt. Här ges råd som är användbara i många olika typer av konfliktsituationer. Det må vara med hustrun, barnen, grannarna, chefen, de anställda, hyresvärden, kunden, företaget eller diplomatkollegan.

Boken avslöjar grunderna till förhandlingsframgångar. Den ger några kraftfulla och enkla minnesregler som du kommer att ha glädje av vad din motpart än gör. Även om han eller hon använder sig av svek och bedrägeri, utpressning eller dominans.

1. Problemet
• Köpslå inte om ståndpunkter
2. Metoden
• Gör en åtskillnad mellan människorna och problemet
• Sätt intressena i centrum, inte ståndpunkterna
• Sök möjligheterna att nå ömsesidiga fördelar
• Kräv objektiva normer
3. Ja, men…
• Hur går det om han är starkare? (Utveckla ditt BATEF)
• Vad gör man om han inte vill vara med? (Använd förhandlingsjiujitsu)
• Vad gör man om han använder fula trick?
4. Sammanfattning
• Tre viktiga punkter

If you want to learn negotiation skills, this is a good primer. I spent (lots of) money on courses that are worse than this book.