Försäljning i konsultföretag

Vad är det som gör att man lyckas inom försäljning av kvalificerade konsulttjänster?

Hur gör man för att öka resultatet av sina insatser och hur skapar man affärer med god vinstmarginal?

Dessa är frågor som många konsultföretag brottas med, och där några lyckas bättre än andra. I den här boken får du veta hur de mest framgångsrika gör. På ett tydligt och konkret sätt ger den många handfasta råd om och exempel på framgångsrika strategier och arbetssätt som praktiseras ute i konsultföretagen.

Boken vänder sig till alla som utifrån olika roller arbetar med försäljning i konsultföretag. Den är oumbärlig läsning för dig som är konsult, säljare, försäljningschef, konsultchef eller VD, och vill kunna prestera bättre.

Boken FÖRSÄLJNING I KONSULTFÖRETAG

• ökar din förståelse för den process, de mekanismer och de framgångsfaktorer som ligger bakom framgångsrik försäljning i konsultföretag
• beskriver hur man kan utveckla strategier och ledarskap för att öka produktiviteten i en försäljningsorganisation
• ger konkreta råd om arbetssätt och tips på hur man kan lyckas bättre i det operativa försäljningsarbetet.

• Förord

1. Framgångsfaktorer inom konsulttjänsteförsäljning
2. Försäljningsstrategi i konsultföretag
3. Försäljningsprocessen i konsultföretag
4. Lönsamhet och paketering av konsulttjänster
5. Nykundsförsäljning i konsultföretag
6. Avslutningsteknik
7. Säljledning i konsultföretag

• Slutord
• Källor och rekommenderad läsning

A good, Swedish book, that is in no way brilliant, but is on the other hand not bad either.

Of course, no Swedish competition exists, but it is worth reading anyway, even if it is priced way over its perceived utility.